#119 - Zielgruppe finden leicht gemacht: So erreichst Du endlich die richtigen Menschen

00:00:00: Hallo Tunisou.

00:00:01: Schön, dass ich wieder hier sein darf und ich habe dir direkt eine Frage mitgebracht.

00:00:05: Und zwar habe ich gerade sehr viele Leute in meinem Umfeld die anfangen so ein kleines eigenes Business aufzubauen und sich dafür gerade einen Instagram

00:00:13: Account machen.

00:00:14: Also schon mal clever?

00:00:15: Ja!

00:00:16: Sehr gut.

00:00:16: ne?

00:00:17: Keine Website sondern erst den

00:00:18: Instagram account.

00:00:19: Sehr

00:00:19: gut.

00:00:20: Und die haben jetzt gerade alle so gefragt ja was darf ich denn machen?

00:00:23: Ich hab voll die vielen Ideen und dann habe ich gesagt naja erstmal darfst du herausfinden was deine Zielgruppe ist.

00:00:29: Und da würde ich von dir gerne mal wissen, wie findet man denn seine Zielgruppe heraus wenn man gerade erst anfängt sich was aufzubauen.

00:00:36: Es ist eine sehr gute Frage, weil es gibt verschiedene Wege wie man das herausfinden kann.

00:00:41: Ich empfehle Menschen immer die gerade am Anfang von irgendeinem Business stehen oder allgemeins sich halt selbstständig machen wollen mit irgendeim Thema erst mal zu schauen was macht dir selber natürlich Spaß?

00:00:50: also für was stehst du dass du erstmal dein Thema raus finden kannst?

00:00:54: Es gibt ja verschiedene Art und Weise.

00:00:55: manche Menschen machen ein bestimmtes Thema was ihnen super gut liegt was ihnen aber auch super viel Spaß macht zu ihrem Thema.

00:01:02: Manche Menschen haben vielleicht selber irgendwie Scheiße durch lebt sag ich mal so machen das dann zu ihrem Thema?

00:01:07: Oder manche Menschen haben irgendeine Ausbildung gemacht und finden es so geil.

00:01:11: Und wollten das auch von Anfang an, dass sie das den Menschen weitergeben, also irgendwas gelerntes.

00:01:17: Wenn du schon mal dein Thema hast, ist das der erste Schritt, weil da hast du das Thema.

00:01:21: Aber heißt nicht, wenn du ein Thema hast oder die Zielgruppe direkt hast.

00:01:25: Da sind viele Menschen sagen, ich will ja aber das und das machen.

00:01:28: Ich möchte rausgehen, dann wissen sie aber nicht was ist eigentlich die Ziel-Gruppe.

00:01:32: Oder sprechen erst einmal alle Menschen an!

00:01:34: Und ich finde es immer clever zu dem Thema, was man hat.

00:01:37: Zu schauen, was gibt es dafür verschiedene Schmerzpunkte und was ist zum Beispiel ein Schmerzenpunkt oder auch ein Thema von diesem Thema mit dem ich so gut arbeiten kann?

00:01:47: Du musst jetzt erst mal warten, bis ich meine Zielgruppe habe und geh dann raus.

00:01:53: Sondern du musst halt auf Social Media wirklich testen.

00:01:56: Also wenn du dich selbstständig machst, wenn du auf Social media anfängst, musst du erstmal Beiträge posten um dann zu merken, erstens macht mir das selber Spaß das Thema, zweitens kommt es bei meiner Community an also bei den Menschen die ich erreichen möchte.

00:02:08: und drittens hab ich da aber Bock drauf so weil es darf natürlich nicht nur einem selber gefallen Aber es sollte auch nicht nur anderen gefallen, du darfst auch selber so ein bisschen irgendwie das Gefühl dafür haben.

00:02:21: Ich habe jetzt beispielsweise eine Freundin die macht gerade einen kleinen Business-Aufbau und sie sagt ich will was verkaufen

00:02:27: aber

00:02:28: ich hab eigentlich gar keine Lust mich damit zu beschäftigen.

00:02:30: Und was zu posten?

00:02:32: Was kannst Du genau solchen Leuten an die Hand geben, die sagen ja ich will das weil ich will etwas verkaufen, aber Lust habe ich

00:02:37: keine!

00:02:38: Ja, dann kann ich dir sagen kannst du auch direkt sein lassen.

00:02:42: Es ist halt wirklich so weil warum willst du was anfangen wenn du dann kein Bock hast was zu verkaufen?

00:02:46: also Du hast eine Absicht du willst Was verkaufen weil du weißt du hast etwas was zum Menschen geben kannst Aber du bist nicht bereit den Weg dazu zu gehen.

00:02:55: das ergibt keinen Sinn.

00:02:56: Das ist ja so wie wenn kleine Kinder sage Ich möchte gern laufen lernen aber bleiben die ganze Zeit in der Wiege liegen und bewegen sich nicht.

00:03:04: Ich glaube, wenn wir kleine Kinder sind oder so.

00:03:06: Jeder hat ja wahrscheinlich laufen gelernt zu der Zeit.

00:03:09: Wir haben auch geschrien, wenn weh hingefallen sind und hatten keinen Bock mehr.

00:03:14: Aber dann gab es Menschen im Umfeld die gesagt haben, ich stehe wieder aufmacht noch mal hier.

00:03:17: Dann haben sich Eltern davor gesetzt und haben geklatscht.

00:03:22: Und das ist halt dass du brauchst einen Umfeld was dich supportet.

00:03:26: aber du darfst auch bereit sein die Schritte zu gehen weil wenn du einfach nur Erfolg haben willst ohne etwas zu tun Das ist eigentlich nicht möglich.

00:03:34: Also in den wenigsten Fällen, ich weiß nicht was das für ein Business ist aber wenn du halt ein Herzensbusiness hast musst auch dein Arsch dafür bewegen und dann musst du bereit sein Dinge zu tun.

00:03:43: Du musst doch bereit sein zu fallen, du musst bereit sein Fehler zu machen weil nur wenn du Fehler machst kannst du lernen.

00:03:48: Ich habe mich ja damals mit... also ich bin ja seit ... ... so richtig bei Social Media ... ... im Jahr ... ... hab ich dann so richtig losgelegt Und dann habe ich ... ... ich mache mich selbstständig.

00:04:02: Es war nicht immer einfach, es waren nicht immer leicht.

00:04:04: Es waren nicht nur viele Freude Eierkuchen.

00:04:06: Ich habe viel geweint und viele Freunde verloren.

00:04:09: Ich hab viele Dinge gemacht, worauf ich keinen Bock hatte.

00:04:11: Ich musste viel Schmerz erfahren in der Zeit aber all das hat mich ja geprägt.

00:04:15: Das hat mich zu der Person gemacht die ich eben geworden bin.

00:04:18: Ich haben viele Fehler gemacht, aber die Fehler meistens nur einmal und bin dann eben daraus gewachsen.

00:04:23: Und man muss halt wirklich wenn man sich was aufbaut.

00:04:26: wie gesagt bereit sein Aber auch bereit sein deine Zielgruppe kennenzulernen.

00:04:31: Aber es bringt halt nichts, wenn du jetzt zum Beispiel sagen würdest, du willst ein Social Media Account aufmachen zu irgendeinem bestimmten Thema.

00:04:37: Aber du sprichst deine Zielgruppe gar nicht an weil du den ganzen Zeit nur in deinem Ego sprichest.

00:04:41: Du bist also der ganze Zeit nur für dich da guckst damit's dir gut geht und machst so eine richtige Ego-Show da draußen wirst du ja da draußen keinen erreichen.

00:04:49: Weil die Menschen wissen dann nicht warum sollen sie dir folgen?

00:04:51: Warum sollten Sie was kaufen bei dir?

00:04:52: Warum sollen sie irgendwas angucken?

00:04:54: Was haben sie davon?

00:04:55: das machen wir meistens Menschen.

00:04:58: Wie find ich denn jetzt, also du hast ja auch angefangen irgendwann mal wie hast Du herausgefunden wer Deine Zielgruppe

00:05:03: ist?

00:05:04: Ich hab tatsächlich ausprobiert.

00:05:06: Am Anfang meiner Selbstständigkeit habe ich gesagt, okay, kümmer mich erst mal um die Menschen, die Social Media noch gar nicht verstanden haben und bringen den Social Media bei.

00:05:15: Habe ich dann eine Zeit lang gemacht, hab in diese Richtung eben auch Content gepostet also Beiträge vorbereitet, hab auch richtige Menschen angezogen dazu weil alles was wir auslernen auf Social Media das kriegen wir auch wenn wir das wollen, hab dann die Menschen erreichen, hab irgendwann gemerkt ja ist cool aber macht mir keinen Spaß ... so langfristig.

00:05:31: Also ich mache das gerne mal zwischendurch, aber ich hatte teilweise wirklich... ... jeden Tag mehrere Coachings,... ... wo ich immer den Menschen erzählen musste,... ... warum Social Media gerade schön ist, warum eine Story grad wichtig ist und irgendwann... ... habe ich das die ganze Zeit so oft gesagt dass ich dann gemerkt hab irgendwie brauche ich ne Abwechslung.

00:05:48: Und dann habe ich irgendwann gesagt, okay.

00:05:51: Jetzt teste ich mal aus, dass ich für Menschen da bin die vielleicht noch gar kein Social Media haben und dem eben zu zeigen wie man Social Media einrichten kann und so.

00:05:59: Dann hab' ich die Menschen angezogen, hatte dann aber ganz viele Menschen, die dann gesagt haben ja, warum brauche ich denn Social Media?

00:06:04: Da muss ich also immer erklären, warum Social Media wichtig ist.

00:06:07: Ich musste mich immer beweisen, hatte das Gefühl und es war irgendwann nicht cool.

00:06:11: Dann habe ich halt gesagt Okay jetzt kümmere ich mich mal darum Marken aufzubauen.

00:06:15: Habe ich das gemacht?

00:06:16: Da habe ich die Leute angezogen und gemerkt Ist cool, aber passt vielleicht nicht zu hundert Prozent.

00:06:20: Da hab ich ein nächstes Thema genommen bis ich die Menschen gefunden habe, die für mich gepasst haben.

00:06:25: Weil es ist nicht so dass wir einen Thema haben und die Zielgruppe hundert prozent feststehen muss am Anfang weil hätte ich das gemacht, dann hätte ich nie die Erfahrung gemacht und wäre jetzt wahrscheinlich immer noch am Anfang.

00:06:36: Aber mit dieser Erfahrung bin ich halt weitergekommen.

00:06:38: Ich habe davon gelernt.

00:06:39: Und wichtig ist nur, dass wir bei einem Thema bleiben.

00:06:42: Dass wir nicht sagen, okay heute bin ich Social Media Coach, nächste Woche bin ich dann Friseur, die nächste Woche drauf bin ich ein Fleischer, die nächsten Wochen haben ich einen Bluhengeschäft oder so?

00:06:52: Weil da würden wie Menschen verwirren!

00:06:54: Aber für mich war ganz klar von Anfang an seit dem Jahr zwei Tausend Achtzehn auch eher schon, es ist das Thema Social Media und Sichtbarkeit Und in diesem Rahmen kann ich mich ja bewegen.

00:07:02: Ich kann dann gucken, was will ich für eine Zielgruppe ansprechen?

00:07:05: So, ich hab auch ganz am Anfang ... Es war mit einer meiner ersten Kundinnen hatte ich tatsächlich eine Person die war Buchautorin und die hat auch gesagt naja aber ich möchte ja dir und den Menschen ansprechen aber eigentlich ist mir ein Buch für alle Und dann haben wir halt natürlich ganz, ganz breit gepostet.

00:07:20: Aber es hat nie jemanden angesprochen, weil wir hatten keinen Schmerzpunkt, wir hatten keine Menschen die wir angesprochen haben.

00:07:26: Wir haben einfach nur das Wissen von dem Buch weitergegeben, weil sie das so wollte und ich war natürlich am Anfang meiner Selbstständigkeit noch nicht so dass ich gesagt habe wir müssen's aber so machen sondern ich hab dann gesagt ja okay wenn du das möchtest So.

00:07:36: und Dann habe ich auch gesagt wir müssen das verändern wir müssen finden was ist der Hauptfokus?

00:07:42: Also was ist die Hauptzielgruppe Das Buch wirklich an die richtigen Menschen gerät.

00:07:47: Weil natürlich kann man sagen, ein Buch kann jeder lesen aber ich weiß nicht du liest ja selber auch gerne Bücher und willst ja auch noch weitere Bücher schreiben und so.

00:07:55: Man hat ja trotzdem irgendwie eine Idee, irgendeine Vorstellung welche Menschen sollen dieses Buch in die Hand bekommen?

00:08:01: Sind das jetzt Menschen die gerade total verloren sind?

00:08:03: Sind es Menschen die einfach belustigt werden wollen?

00:08:05: Sind da Menschen die ihre Langeweile vertreiben wollen?

00:08:08: Die keine Freunde haben, sind das Menschen die Beziehungstipps brauchen?

00:08:11: also irgendwie hat man immer ne Richtung dass man da auch schaut, wer soll meine Leser sein?

00:08:19: Also nicht was will ich.

00:08:20: Wenn ich mich an diese Buchautoren angepasst habe, haben wir wirklich, weil sie gesagt hat, sie will am liebsten das Buch in alle Hände kommt.

00:08:27: Ja natürlich will jeder!

00:08:29: Aber das haben wir halt gemacht es hat ihr Spaß gemacht mir jetzt keinen Spaß gemacht die musst du es aber machen und wir haben keine erreicht.

00:08:36: aber hätte sie gesagt okay wir fokussieren uns jetzt auf die Zielgruppe dann hätten wir einen ganz anderen Antrieb gehabt.

00:08:42: Und es muss nicht immer ihr selber Spaß machen, es muss sich immer mir Spaß oder dir Spaß machen.

00:08:47: Es geht halt immer darum wer ist seine Zielgruppe?

00:08:49: Wer ist zum Beispiel der Leser von deinem Buch?

00:08:51: Wer sind die Personen, die deinen Online-Kurs buchen soll?

00:08:54: Wer isst die Person, die in dein Sichtbarkeits Workshop kommen soll?

00:08:57: Da muss ich nicht Menschen wie mich ansprechen und das machen was ich möchte sondern ich muss gucken wo sind meine Kunden?

00:09:01: Was brauchen sie gerade?

00:09:04: Vielleicht auch das Umfeld, wenn man eins hat was sich in dem Bereich vielleicht auch interessiert sei es jetzt ich mag Bücher.

00:09:10: Ich wäre mit der Kundin vielleicht ganz anders umgegangen weil ich weiß was mich anspricht.

00:09:14: Wenn du jetzt sagst Sichtbarkeit, du weißt was dich anspricht bei Sichtbarigkeit dass man vielleicht jemanden in seinem Umfeld findet den man fragt was denen entspricht.

00:09:22: Also ich würde hier sowieso immer sagen, es ist wichtig einen Umfeld zu haben.

00:09:29: Ich würd jetzt nicht sagen frag deine Tochter wie ich Social Media machen soll.

00:09:31: das könnte jetzt falsch rüber kommen weil auf der einen Seite würde ich halt sagen frag jemanden der nicht zu tief in deinem Thema drin ist aber frag trotzdem jemanden, der schon weiter ist als du also den Weg vor dir schon gegangen ist.

00:09:43: wenn jetzt Menschen zu uns sind die Social Media Betreuung kommen kann ich das händeln draufblick sozusagen mit meinem team schaue und sage okay zu deinem thema könne das in das interessant werden.

00:09:54: ich stelle ganz andere fragen mit meinem Team wo die menschen gar nicht darauf kommen.

00:09:58: Und wir können also in einem ganz anderen denkmuster daran gehen.

00:10:02: wenn jetzt aber eine kundin von uns die tochter fragt die dann sagt alter mutter du bist peinlich, denn wird das halt nichts!

00:10:07: Also deswegen umfällt ja aber halt die Menschen die schon da sind wo du hin willst.

00:10:12: weil ich habe das tatsächlich auch ganz oft mal gemerkt wenn ich immer keine ideen hatte Habe ich zu meinem Team gesagt, es gibt nichts mehr, worüber ich sprechen kann.

00:10:21: Ich habe schon alles gesagt weil für mich Social Media einfach normal ist.

00:10:24: Für mich ist das so Standard.

00:10:26: Ich mach das tagtäglich und dann haben Leute aus meinem Team von Umfelds gesagt, erklär doch mal eine Story.

00:10:31: Da hab ich gedacht, stimmt, können wir eine Story erklären?

00:10:34: Weil für mich ist es so normal, ich mache eine Story jeden Tag.

00:10:36: aber es gibt Menschen die wissen nicht mehr was eine Story ist.

00:10:39: Da müssen wir immer wieder Leute finden, die uns supporten.

00:10:42: Die uns mal aufzeigen den und den Blickwinkel kannst du mal einnehmen zu deinem Thema oder einer Zielgruppe und da einfach mal andere Themen ansprechen.

00:10:50: Einfache

00:10:51: denken vor allem.

00:10:53: Ja das ist halt oft.

00:10:54: also viele Menschen denken viel zu verstrickt Und viel zu fach chinesisch weil ja viele menschen auch Das soll sich beleidigen kommen, aber viele Menschen sind krass im Ego und wollen beweisen.

00:11:03: Ich hab das gelernt, ich weiß, dass ich bin besser.

00:11:05: Und reden dann so fachschinesisch und schmeißen damit irgendwelchen Wörtern um sich, wo kein Mensch das greifen

00:11:11: kann.".

00:11:11: Das wär jetzt wie wenn ich halt da sitze und sage, ey du musst ne Caption machen mit ner geilen Hook!

00:11:15: Dann ist dein Content perfekt.

00:11:17: Und dann sind Instagram-Anfänger, denken sie's so ... Was erzähl die da?

00:11:20: Was ist ein Hock, was ist Content und was ist Caption.

00:11:23: Und sie können mir gar nicht folgen!

00:11:24: Also ich werde die Menschen nie erreichen weil ich den nicht erreichen kann, weil es zu weit weg ist... ...und dann müssen wir einfach lernen wirklich einfach zu sprechen so dass es halt ein kleines Kind verstehen kann.

00:11:33: Ist wie wenn man beim Arzt sitzt und Sie erzählen was das Video Organe auf der Taino schreien und du sitzt und sagt was

00:11:37: kaputt in

00:11:38: mir?!

00:11:40: Es sind auch so Dinge, die interessieren mich nicht.

00:11:42: Ich will einfach nur, dass die Herausforderung gelöst wird und das ist halt das, wir müssen den Menschen nicht immer die ganz inneren Organe erklären sondern es reicht wenn wir einfach nur die Schmerzpunkte ansprechen was halt gerade weh tut und was man dagegen machen kann, was halt die Lösung ist.

00:11:55: Dein Kopf tut weh hier ist die Tabletta nicht dein Wasser im Gerät ja genau.

00:12:00: also es einfach einfach erklären.

00:12:02: erklärt mir jetzt welche fünf

00:12:04: Wenn du beim Thema Kopfschmerzen z.B.

00:12:06: bist, was sind Schmerzpunkte für Menschen?

00:12:09: Nicht nur die Kopfschmärzen, sondern keinen Bock mehr ... Kannst keine Freunde treffen und hast kein Spaß am Leben.

00:12:15: Dein Partner geht ohne dich raus.

00:12:17: Es ist alles so Alltag, wenn ihr den Menschen wehtun.

00:12:20: Da ist über die Kopf-Schmerzen hinaus noch viel mehr.

00:12:25: Scheiße läuft in dem Sinne, wo du wieder Content zu machen kannst.

00:12:28: So Beiträge zu machen, damit die Menschen das greifen können.

00:12:32: Also es darf auch einfach sein.

00:12:35: Dann danke ich dir auf jeden Fall sehr, dass du uns damals so einen Einblick gegeben hast in Zielgruppen.

00:12:40: also es darf leicht sein man darf auch mal um die Ecke

00:12:42: denken.

00:12:43: Ja nicht immer.

00:12:45: Sondern einfach um

00:12:45: die ecke denken!

00:12:46: Wir denken einfach um diese Ecke.

00:12:48: Genau und dann hören wir uns beim nächsten Mal wieder.